Channel Specialist

Responsable del análisis del negocio: Margen de Contribución (CM% y CM $) y Ebitda en la región Centroamérica (Costa Rica, Guatemala, El Salvador).
Acompañamiento a fuerza de ventas y directores comerciales en visitas a clientes clave con el objetivo de desarrollar y proponer planes que permitan un SELL OUT efectivo.
Preparar planes para incrementar el SELL OUT en cada uno de los clientes clave PAIS / REGION buscando incrementar la Venta y/o evacuacion de inventarios.
Analisis bimestral de CM de categorías/skus. Preparacion de lista de precios de venta en todos los canales y paises de la region CA acorde a los lineamientos corporativos.
Desarrollo estratégico y ejecución de los programas Trade marketing de las marcas asignadas a clientes claves de la región que garanticen sell out de los clientes. Estos planes se desarrollan por Marca / Categoría / SKUs, manejo de precios y análisis de competencia. Esto incluye implementación de campanas especiales mensuales a clientes claves.
Desarrollo del concepto, mecánicas, promociones y estrategia de inversión presupuestal para las campañas de temporada de Madres y Navidad, campañas claves de la compañía a nivel corporativo y su implementacion en Pais / Region.
Desarrollo e Implementación de los Planes de Lanzamiento de los Productos Nuevos. Desarrolla (en coordinación con los Gerentes Comerciales) los Planes de Trade para Productos Nuevos por Canales de Distribución que incluye: actividades promociónales, proyectos de exhibiciones especiales, merchandising de los productos y toda actividad promocional dirigida al consumidor. Provee las herramientas necesarias a la fuerza de ventas a fin de incrementar la participación y rentabilidad de la Unidad de Negocio.
Responsable de la administración del presupuesto de Trade Marketing de la region Centroamerica.
Responsable de desarrollar Line Reviews y estrategias de categoria de los Principales Clientes acorde a lineamientos corporativos.
Responsable de crear y organizar sesiones de capacitacion de productos nuevos y/o categorias claves con el personal de Promotoria / comercial de la region.
Participa en el desarrollo de las estrategias de producto nuevo por categorías/ sku así como requerimiento de investigación y desarrollo. Conduce análisis de Competencia para desarrollar nuevas definiciones de producto. Provee justificaciones técnicas para la selección y definición de productos. Participa en desarrollo de producto, estimaciones de potencial de rentabilidad y lanzamiento de producto.
Realiza mediciones de la efectividad de las actividades promociónales implementadas.
Desarrolla los análisis competitivos de los productos de los principales competidores.
Desarrolla e Implementa Planes de Fidelizacion para el Trade (clientes)
Co-Responsable del Proceso de Pronostico (Forecast). Revisión de productos claves y productos nuevos en la region.

Empresa: Coberon Chronos Consulting
Localidad: Guatemala (Guatemala)
Sector: Marketing
Profesiones relacionadas: Marketing-Ventas,Marketing-Sales
Tipo de contrato: Indefinido, Jornada Completa
Experiencia mínima: 2 años
Fecha de publicación: Más de 60 días
Salario: 1800 / Mes

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